特劳特、里斯、君智、东极揭秘中国最贵的四大战略定位咨询公司

近年来,随着商业竞争的不断升级,专门解决企业竞争问题的定位理论成为一门显学,战略定位咨询在中国市场也因此迎来发展的最佳时机,成为众多商战背后的幕后推手。在这其中,涌现了一批行业的佼佼者,打造了众多经典的耳熟能详的广告语,项目收费甚至达到千万以上。

正如企业间存在的竞争一样,战略定位咨询公司之间同样也存在竞争。优秀的战略定位咨询公司因为名气大、咨询效果好、明星案例多、广告语家喻户晓,自然也对应着更高的收费门槛。

在中国的战略定位咨询领域,有四家公司的名字绝对不能忽视:特劳特、里斯、君智、东极。它们多年来深耕战略定位咨询,助力多家企业塑造品牌、突围竞争,打造了多个中国商业史上的经典案例,引领着整个定位咨询行业的发展。

提到中国的战略定位咨询,就不能不提到特劳特中国公司和其创始人邓德隆。特劳特中国公司,由邓德隆在2002年成立于上海,是定位之父杰克·特劳特先生创建的Trout & Partners(特劳特伙伴公司)的中国区分支机构。致力于将全球最佳战略定位实践带到中国,协助中国企业以定位引领战略,实现高效经营,成为行业典范。

编辑作为全球首屈一指的战略定位咨询公司,特劳特打造的成功案例众多,在中国市场最为知名的,当属“怕上火,喝王老吉”。在特劳特战略定位牵引之下,王老吉凉茶强势挑战饮料巨头可口可乐,从而由一个销售额仅1个来亿的广东区域品牌,快速成长为全国市场最为畅销的饮料品牌之一,巅峰时期更是创造超过200亿的营收,对可口可乐在中国地区的市场地位形成巨大冲击。

作为中国市场最早的战略定位咨询公司,特劳特不仅开创了行业范式,同时也是知名案例最多的战略定位咨询公司。

顶级的咨询服务自然匹配顶级的咨询收费。特劳特中国创始人邓德隆曾在财经电视节目《波士堂》中放出豪言:“特劳特为企业做战略定位咨询,收费至少要5000万起!”

目前,特劳特也开始尝试新的合作模式,比如直接入股到企业中去,成为企业的股东。比如,特劳特本身就是瓜子二手车的股东,作为战略合伙人长期护航瓜子二手车稳健发展。

里斯中国的创始人张云、王刚,最早与特劳特的邓德隆师出同门,于2007年离开特劳特,得到另一位定位之父艾·里斯先生授权,创办里斯中国公司。

虽然师出同门,但与特劳特强调广告传播不同,里斯对定位理论做出全新发展,更加强调品类聚焦与公关传播。张云同时也是艾·里斯的传承人,致力于将里斯全球咨询经验带入中国市场,结合中国市场特色,为中国企业提供战略定位咨询服务。

早年间,里斯帮助老板电器通过聚焦大吸力油烟机,与特劳特服务的方太厨电形成鲜明差异化,在众多油烟机品牌中脱颖而出,快速拿下销售量、销售额双冠王。

里斯最为经典的服务案例莫过于长城汽车。作为长城汽车长期战略合作伙伴,里斯推动长城聚焦经济型SUV,打造哈弗品牌,是品类战略应用的经典案例。这些年长城汽车通过品类创新进行战略布局,先后成功打造出经济型SUV全球领导品牌哈弗、女性电动车领导品牌欧拉和潮玩越野SUV坦克,成为多个细分品类第一品牌,这也是汽车行业最为知名的战略定位案例。

此外里斯还服务了茅台集团、广药王老吉、优信二手车、桃李面包、君乐宝、康巴赫、今麦郎、雨虹防水、爱玛电动车、德邦快递等众多知名案例。

君智咨询和特劳特也颇有渊源。君智咨询创始人谢伟山、徐廉政均出自于特劳特中国公司,曾与邓德隆并肩作战,推动定位理论在中国市场的快速发展。与特劳特不同的是,君智不仅重视定位理论,更结合中国孙子兵法和迈克尔·波特的竞争战略,独创出属于自己的竞争战略方法论体系。

在竞争战略系统的加持下,君智咨询5年时间不仅打造出5大知名百亿案例,更打造出多个经典案例,包括:

在飞鹤案例中,君智制定出“更适合中国宝宝体质”竞争战略,帮助飞鹤成为中国奶粉代表品牌,击败一众洋奶粉品牌,成为高端销量遥遥领先的第一品牌。

这其中的背景是,在2015前后飞鹤一直在竞争激烈的奶粉行业苦苦挣扎,不仅面临国产同行的内卷与外资奶粉的碾压,更一直笼罩在国产奶粉面临信任危机的舆论大环境之下。这似乎已经是无解的难题,飞鹤找到君智之后,便有了后来的逆风翻盘。这一战也奠定了君智在中国咨询界的行业地位。

在波司登案例中,君智推动了老化严重的波司登羽绒服进行全线升级,帮助波司登化解竞争困局,重获主流青睐。使一个45年的羽绒服品牌重新焕发生机,取得了连续四年营收与利润双增的好成绩,成为全球羽绒服市场销售额第一。

另外值得一提的是,如果说邓德隆在中国开创了定位行业的先河,那么某种程度上,君智谢伟山则是定位理论的最大布道者。谢伟山将战略定位课程推向了北大汇丰商学院,亲自担任主讲师,将战略定位这门学科播种在广大中国企业家的心智当中,为后来定位理论在中国商界广泛流行产生了极为深远的影响。

东极定位与特劳特、君智有着很深的渊源,创始人王博、滕苡含均出自于特劳特和君智公司。王博也正是在君智工作期间,因为“飞鹤更适合中国宝宝体质”这一经典案例,而在战略定位咨询行业一战成名。直到今日,东极依然有很多客户是因为飞鹤案例慕名而来。

在咨询方法论体系上,东极在特劳特定位理论基础上,开创定位,强调中国市场的特殊性以及定位理论的本土化。经过多年发展,东极定位也形成了自己的特色,将打造民族品牌写进了公司使命里,非常注重企业家的家国情怀。

此外,随着身价水涨船高,东极定位咨询费也已高达千万量级。东极代表客户燕之屋的招股说明书显示,早在2019年燕之屋曾向东极一次性支付高达五六百万的咨询费。彼时正是东极创立不久,收费就已如此之高,也难怪近几年华与华等传统的营销策划咨询机构都在碰瓷特劳特等战略定位咨询公司。

定位理论在1969年由杰克·特劳特与艾·里斯创立之后,不仅影响着众多商界人士,也被誉为有史以来对美国营销影响最大的观念。大约在2000年前后,定位理论传入中国,并在中国迅速落地生根,深刻影响了中国营销策划领域的方法论与认知,启发了众多中国企业进行品牌战略升级,打造了众多知名案例。

特劳特、里斯、君智、东极,四家战略定位咨询公司不仅师出同门,且均坐落于上海陆家嘴,颇有普华永道、德勤、安永、毕马威四大会计事务所之气势。尽管咨询方法与主张的服务理念各有侧重,但都凭借过硬的专业能力,作为中国商战幕后推手,帮助众多企业走出竞争困境,成为中国商界一道独特的风景线。

一部定位史,半部商战史。20多年以前,定位理论漂洋过海来到中国,赶上了中国经济的高速发展,塑造了众多可以进入MBA教科书级别的经典案例。中国当下正处在由制造大国向科技强国、品牌强国转型的关键节点,站在时间的长河里展望未来,我们也期待着战略定位咨询公司得以助力更多中国企业,书写更多的商业传奇。返回搜狐,查看更多

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